熱門關(guān)鍵詞： 潤(rùn)東方環(huán)保空調(diào)深圳環(huán)保空調(diào)廠房降溫
幫助潤(rùn)東方環(huán)保空調(diào)銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提升50%的25個(gè)問題。高質(zhì)量的問題，帶出高質(zhì)量的銷售團(tuán)隊(duì)!超級(jí)總裁班和催眠式銷售課程上，老師就是發(fā)一堆問卷，讓我們不停思考，回答，逐漸理清個(gè)人和企業(yè)的思路 。
這個(gè)核心就是精心設(shè)計(jì)好一套問題，引導(dǎo)客戶、銷售員，按照銷售員、主管的思路走，然后達(dá)成目標(biāo)。
基層銷售員的目的性和計(jì)劃性弱，就需要銷售主管根據(jù)管理經(jīng)驗(yàn)幫助銷售員總結(jié)和做好計(jì)劃，并且是系統(tǒng)化的，今天和大家分享銷售主管如何引導(dǎo)銷售員總結(jié)和計(jì)劃。
銷售總結(jié)15個(gè)問題
1，上周業(yè)績(jī)多少？這些業(yè)績(jī)來(lái)自哪里？
2，目前在公司、在部門排名怎樣？
3，有沒有完成上周給自已的任務(wù)和對(duì)現(xiàn)上周的承諾？你是不是一個(gè)說(shuō)話算數(shù)的人？
4，上周總計(jì)開發(fā)了多少個(gè)新客戶資料？積累多少個(gè)意向客戶？這些資料的質(zhì)量怎樣？
主要屬于哪些行業(yè)情況？
5，總計(jì)約了多少個(gè)客戶，見了多少個(gè)客戶？成交了幾個(gè)客戶？
6，上周每天你又為工作做了什么事情？做得好的地方和做得不好的地方有哪些？
7，上周你個(gè)人狀態(tài)怎么樣？10分，給自己打多少分？
8，有沒有影響到別人？有沒有主動(dòng)幫助過新老同事？
9，上周你有沒有為個(gè)人和部門榮譽(yù)而拼過，爭(zhēng)奪過？
10，上周你碰到的問題有沒有得到解決？這些問題是否正常，你又是怎樣解決的？
11，上周你有沒有學(xué)習(xí)，學(xué)了什么？有沒有進(jìn)步和創(chuàng)新？
12，上周你的執(zhí)行力又是怎樣的，有沒有配合經(jīng)理和同事？
13，上周我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？有沒有干掉他？
14，上周我有沒有維護(hù)老客戶，有沒有跟單？
15，給自已的上周工作評(píng)言！10分，給自己打多少分？
下周銷售計(jì)劃 10個(gè)問題
1，本周業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)多少？如何來(lái)完成（計(jì)劃到每天）？
2，本周計(jì)劃能出單的客戶有哪些？如果這些客戶失敗了，我應(yīng)該怎么做？
3，本周如果我完不成任務(wù)，又是給自已什么樣的懲罰？完成又給自已什么獎(jiǎng)勵(lì)？
4，本周我主攻什么行業(yè)？要開發(fā)多少個(gè)新客戶資料和意向客戶？客戶資料從哪里來(lái)？
你要約多少個(gè)客戶？見多少個(gè)客戶？
5，本周我要維護(hù)哪些老客戶，有沒有跟單？
6，本周我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？他目前的業(yè)績(jī)和實(shí)力怎樣？
7，本周我要配合經(jīng)理做好的工作是哪方面？我要在部門帶頭做好的是哪方面？
8，本周你要改正的是哪方面？要向誰(shuí)學(xué)習(xí)這點(diǎn)？本周要學(xué)識(shí)的知識(shí)又是哪方面？要提升自已哪方面的能力？
9，本周你對(duì)自已有多大的信心和把握？
10，本周最激勵(lì)你的格言是什么？
看完這些問題之后，大家知道什么是銷售管理，為什么潤(rùn)東方環(huán)保空調(diào)的銷售團(tuán)隊(duì)能成長(zhǎng)這么快？
大家可以每周五，是每周五，因?yàn)?/span>一日之計(jì)在于昨夜，一周之計(jì)在于上周末！
潤(rùn)東方環(huán)保空調(diào)廠家主營(yíng)：節(jié)能環(huán)保空調(diào),工業(yè)大風(fēng)扇蒸發(fā)式冷風(fēng)機(jī)廠房降溫設(shè)備
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